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仅凭影帝梁朝伟就能帮雷军撕去小米的屌丝标签么

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来源: 作者: 2019-05-16 21:50:17

贴在小米身上的“屌丝”标签,已经伴随着小米走过了五个年头。最光辉的时候,“屌丝”标签的存在乃至助小米手机走上了年销量1.2亿台的神坛。

但随着智能手机人口红利的整体消失,这类品牌定位的优势却在反作用着小米手机走向下坡路。如今,相比于粉丝和用户,小米自己反而更加迫切于将这一标签撕去。

因而,雷军放弃了“我为自己代言”的自信,前后请来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然各种风格的代言人。今天的小米note2新品发布会上,更是搬来了一向不食人间烟火的影帝梁朝伟。

只是,如今的小米,又真的能够靠明星代言彻底翻身吗?

一样是“粉丝经济”,为何小米这招就不好使?

小米从创立之初其实一直走的都是“粉丝经济”,只不过以往的粉丝经济是建立在“饥饿营销”手段之上的品牌粉丝培养,彼时消费者对于一部小米手机的向往和追逐并不亚于任何明星艺人。

当这种产品的饥饿营销模式开始失效之后,小米又将粉丝经济的运用,奇妙的转移到了创始人雷军的身上。但粉丝对于雷军的膜拜,本质上还是对小米手机产品的推重。当产品的质量和口碑不具备说服力以后,其实谁是代言人这件事情也就变得不再那么重要。

也就是说,小米启动明星代言人的目的,也并不单单只是利用这些明星艺人背后的粉丝力量,而是更多的想要通过明星代言重新梳理小米品牌的市场形象。在手机产品愈来愈同质化的今天,明星代言或许只是厂商吸引消费者注意力的一种手段,以及树立品牌辨识度的一种营销策略。

但可悲的是,明星代言下的“粉丝经济”这一套,似乎对于小米其实不好使。

俗话说得好,人气是代言的基础,匹配才是成功代言的前提。目前明星代言手机市场上比较成功的品牌是oppo,通过主打产品R9系列,oppo前后请来了杨幂、李易峰、鹿晗、杨洋、宋仲基等当红偶像代言。这些明星艺人除在2三四线城市具有庞大的粉丝市场以外,更重要的是,粉丝与目标消费者也是完美对应的。

反观小米,虽然前后请来了吴秀波、梁朝伟这样的实力派、影帝级演员代言,但小米手机本身并没有什么突破性的技术进步,依旧是高性能低价格的“屌丝机”。比如今天刚刚发布的小米note2,曲面显示屏设计和被网友们吐槽为了三星和夏普的“私生子”。这也就导致在小米众多的系列产品中,并没有哪一款手机可以成为小米这1品牌的代表。

明星代言增加产品溢价,但小米市值又该如何回归?

在2015年初的一轮融资完成后,小米的市场估值一度高达450亿美元。仅仅过去一年多时间,随着小米手机产品销量的停滞,小米市值快速缩水至40亿美元。

如今,恐怕雷军已经不能再次重申“小米5年内不上市”的豪言了;毕竟,小米已经错过了上市的最好时机。

今天的新品发布会上,小米拿出来的“双曲面屏”小米Note 2和“全面屏”概念机小米MIX,可以说都已经是别人家吃剩下的技术。而小米想要通过梁朝伟代言品牌去提升小米形象的方法,可以说既土又low。

当然,小米想要摆脱“屌丝机”标签,转走高端机市场的大方向还是对的。只是不在产品上进行精耕细作,而是简单想要通过建立明星代言人去扭转局面的做法太幼稚。

市场研究机构Counterpoint Research最新数据显示,今年第三季度,OPPO与vivo超出华为和小米登顶中国智能手机市场宝座。

其中,排名第一的OPPO市场占有率到达创纪录的16.6%,去年同期仅为9.9%;排名第二的vivo市场占有率稍稍落后,达到了16.2%,去年同期仅为8.8%。

此前排行榜首的华为落到了第三位,市占率为15%。而曾的“中国本土第一品牌”小米则滑落至第四名,市场占有率仅为10.6%,去年同期它还是14.6%的市场份额。

后来居上者留给小米的警示就是,OPPO R9统治了今年第三季的智能手机市场,乃至超过了iPhone;vivo X7也取得了相当不错的好成绩;而华为则有望依托新旗舰Mate 9重新光复失地。

所以,总结下来,目前小米手机所面临的三大痛点不过就是:产品,产品,还是产品!

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